Nothing has transformed the marketing of law firms in the last ten years more than the Internet. I was recently speaking at a bar association event when a gentleman asked, “Do people really look for lawyers online? I’m not sure people look for my kind of practice area on the Internet.” Although there’s no guarantee that someone Googles your exact practice area every day, there are more than 2 million Internet searches for the words “lawyer” or “attorney” every month. Stephen Fairley is CEO of The Rainmaker Institute, the nation’s largest law firm marketing company that specializes in helping small and solo law firms generate more referrals and increase their revenue. You may connect with him at 888/588-5891 or www.therainmakerinstitute.com or via e-mail atstephen@therainmakerinstitute.com. He invites you to follow him on twitter.com/stephenfairley orfacebook.com/fairley. src abanet
Lawyers across the country are finding a steady drop in return on investment for their mass advertising efforts such as the Yellow Pages, television, and newspaper. A growing number of law firms are turning to the Internet with hopes of boosting their revenues and increasing their leads. For some this has become a reality, but most are still in the experimental stage. This article will give readers several of the best practices in becoming a rainmaker on the Internet.
Search engine optimization (SEO) is the ongoing process of optimizing your website to be found on the search engines (Google, Yahoo!, and Bing are the big three) for the keywords and phrases with which you want people to find you. The goal of SEO is to drive qualified traffic to your website. It does not include pay-per-click (PPC) or paid search. There are more than 30 different components commonly used by SEO experts to help your website rank well. Below are strategies to get you started.
1. Know the keywords people use to search for your services. There are many tools you can use to find out exactly which keywords and phrases people use. I recommend you start with www.wordtracker.com and Google’s Keyword Tool, which can be found at https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal. In most searches, there are three parts used: geographical location, practice area, and the word “lawyer” or “attorney.” For example, someone looking for a personal injury lawyer in southern California may use “Los Angeles personal injury lawyer,” whereas someone in Chicago looking to file for bankruptcy may search for “Chicago bankruptcy attorney.” However, people are starting to use more and more words to describe what they are looking for: “I was injured in a car accident in Miami and need an attorney.” This is known as long tail search.
Key Action Points:
• Talk to your prospects and clients and find out what words and phrases they use to look for a lawyer in your practice area.
• Research those keywords and find out how many other people use them.
• Make a list of 20 to 30 words and phrases to use in your website.
2. Use keywords in your domain name. When possible, use the actual words with which you want prospects to find you. For example, Kevin Von Tungeln is a board-certified estate planning specialist in the state of California. His website address is www.estateplanningspecialists.com. Many law firms are still using the traditional method of naming their website the same as their law firm name, which can make it difficult to spell, harder to find, and does not assist their SEO efforts. However, be sure to check your state’s ethical requirements before settling on a new website name; some states do not allow lawyers to use any other domain name than their law firm’s name.
Key Action Points:
• It’s okay to have multiple domain names.
• Register your own name first, then register domain names with your keywords in it.
• Use www.godaddy.com to register multiple variations. Even if you are not going to use them now, you may want them later.
3. Create compelling copy. I strongly recommend you consider hiring a professional copywriter to write the copy on your website. Yes, I know, every lawyer out there writes for a living. However, the gulf between writing a great legal brief and creating compelling copy can be like the Grand Canyon. The number-one purpose of your website is to compel visitors to pick up the phone and call you. A great copywriter can create credible copy that will get your phone ringing.
Another purpose of your website copy is to help you rank well in the search engines. One way to do this is by using the exact same words and phrases you researched in step one in the copy of your website. Each page should focus on four to six phrases. For example, one page may focus on four phrases such as “Orange County California personal injury lawyers,” “Orange County California personal injury attorneys,” “Los Angeles California personal injury lawyers,” and “Los Angeles County California personal injury attorneys.”
Key Action Points:
• Consider hiring a professional copywriter to write your website copy.
• Be sure to include on each page the keywords for which you want to rank high.
• Include a call to action on every page. Tell people what you want them to do: call you, register, sign up, etc.
4. Add fresh content regularly. Perhaps the top strategy used by high-ranking lawyers today is to add new, relevant content to their websites on a consistent basis. This is one of the major reasons for the explosion in blogs in recent years. A blog is a type of website that is regularly updated, and the entries are often displayed in reverse-chronological order with the newest entry at the top. Although some law firms are selecting blogs instead of websites, I believe there is a place for each in online legal marketing. If, for economic reasons, you are forced to select between one or the other, I recommend starting out with a blog. Why? Because they are very low cost (or free) as compared to websites and, if done properly, will help you rank faster than a traditional website.
Anyone can start a blog at no cost using sites such as www.wordpress.com andwww.blogger.com. At a minimum, we recommend updating your blog weekly. For any serious traffic, you need to be updating three to five times per week. Lawyers who want to be at the top of the search engines update their blog three to five times per day. Google loves fresh content. The more relevant content your blog gives Google, the more it will love your blog by ranking it higher.
Key Action Points:
• Search engines love fresh content.
• The more fresh, relevant content you post on your website or blog, the higher you will rank on the search engines.
• Blogs are a great place to get started, but in order to be effective they must be updated frequently.
• Update your blog at least three to five times per week.
5. Use video to keep visitors’ attention. Now here’s a truly depressing statistic: On average, 85 percent of your website’s visitors will stay for less than 30 seconds and will never return. Seriously? Yes. If you don’t believe me, check for yourself. Look at your website’s statistics log and see how many unique visitors you have and how long they stay on average. (Virtually every website has at least a basic statistics package; just ask your website tech or hosting company how to access it. If you are not already using Google Analytics, have your tech install it. It’s much better than most. And it’s free.)
The bottom line is that you literally have less than 30 seconds to impress your website visitors. I believe all of us would agree that the longer visitors stay on your website, the more likely they are to connect with you.
One of the best ways to increase the length of time a visitor stays is by using videos. Anecdotally, our clients have seen a four- to fivefold increase in length of stay after implementing videos on their websites. These videos should be one to three minutes long and focus on educating prospects and website visitors about who you are, who you help, and why you are different. These videos do not need to be professionally produced, but you may want to have someone add a short introduction including your website and phone number. Once you have your video ready, upload it to your website—and to www.youtube.com for additional exposure. Visitors are more concerned with content than production quality. If allowed in your jurisdiction, use video testimonials from your clients as well.
Key Action Points:
• The longer someone stays on your website, the greater likelihood they will connect with you.
• Use videos to quickly capture their attention.
• Your videos should educate prospects about who you are, who you help, and why you are different.
6. Develop educational tools and promote them on your website. Education-based marketing is one of the most powerful tools at the disposal of lawyers. There is a great amount of basic information you know about your practice area that prospects want and need to know. Think about some of the questions your clients have about child custody and divorce or how to avoid getting sued by employees or ways to protect their intellectual property. Identify their frequently asked questions or biggest challenges and put together a short report (three to six pages long), a PowerPoint presentation, or even an audio CD, and offer a free copy to website visitors who give you their contact information. (Remember, if you cannot get visitors to call you directly, the second-best alternative is to persuade them to give you their contact information with permission to contact them.) Give your education material a creative title such as “7 Questions You Must Ask before You Hire a Personal Injury Lawyer,” or “The 10 Deadly Mistakes People Make with Their Estate Plan,” or even “5 Strategies Inventors Can Use to Protect and Monetize Their Inventions.”
This kind of free educational information is a great tool you can use to start building relationships with many people who need your help but aren’t ready to walk in your door. It is not enough simply to offer people a free consultation. Almost every lawyer does that. Take it one step further and give them some great information that will help them think through the issues and challenges they are facing. Once you have created these educational tools, find every way you can to give them away to as many people as possible.
Key Action Points:
• Use an educational report, white paper, or audio CD to inform prospects, clients, and referral sources.
• Every prospect has questions and challenges. Identify them and give them some information that indicates you can resolve their challenges and answer their questions.
7. Submit your articles online. Submitting short educational articles on the Internet is one of the easiest, fastest, and cheapest ways to increase your visibility and the traffic to your website. There are literally thousands of directories on the Internet that will republish your article on their websites at no cost. Simply Google “article directories” for a list.
Key Action Points:
• Keep your articles short—between 400 and 700 words. Remember, people don’t read online, they scan. Use plenty of bullet points, clearly differentiate sections, and keep your paragraphs short.
• Write for a specific audience. Keep in mind your ideal clients, and write the article for them—not for other lawyers. Tell a case study. Use an example. Make it practical, interesting, and personal, as if you were speaking directly to the reader. Never use legal jargon unless you explain it.
• Grab their attention with the title. Make sure your title is less than ten words, has a number in it when possible, and tells them how to solve a problem. The title must grab the reader’s attention from the start. For example: “5 Mistakes,” “7 Pitfalls,” “3 Steps,” etc.
• Tell, don’t sell. Focus your article on informing and educating your reader about a specific topic. Don’t focus on “selling” your services. The goal is to get readers to visit your website.
• Don’t be generic. Give your opinion or state your perspective. People are looking for answers, not just questions.
• Determine if your article is a good fit for the site. Some sites target business professionals, others target individual consumers. Some have sections for each group. If they give you the choice, make sure you select the category that is most appropriate for your article and that best represents your target market.
• Only submit to websites that allow you to include your contact information with a live link back to your website. If they are not willing to give you a live link back to your website, go somewhere else.
• Give people a reason to contact you. Offer them a special report at your website or something else that will give them an incentive to contact you.
• Create a Google Alert at www.google.com/alerts to help you track where your articles are posted to and when they come out (set either your name or the title of your article as the Alert).
• Manage your expectations. Writing and submitting articles to various websites will rarely result in a new client. There are three major reasons why you should use this technique: (1) It will increase your visibility on the Internet. The search engines love free information (which is what your article is). (2) It will increase the number of visitors to your website through the direct links at the bottom of each article and by increasing the position of your website on the search engines. (3) It will increase your credibility. When an important prospect searches for your name on the Internet and comes up blank, that doesn’t look good. Having several websites with your articles posted on them immediately increases your credibility to prospects investigating which lawyer they want to hire.
8. Take action fast. One of the hallmarks of a top rainmaker is the ability to take action fast. It’s easy to put things off. It’s easier still to stay a cynic. The real challenge is acting on what you have learned. Here’s my challenge to you: Write down three to five specific strategies you will start implementing in the next 30 days. Give yourself realistic time frames and find someone to hold you accountable. Then go out and take action.
Law Firm Marketing 2.0 Internet Marketing for Rainmakers
08.01.2010 · Leave a Comment
→ Leave a CommentCategories: twitter
3 Keys to Reaping the Rewards of Relationships
09.12.2009 · Leave a Comment
I was recently coaching an attorney at a small east-coast law firm who was lamenting how slow new business had become in the past few months. As we talked, I asked him, as I ask dozens of attorneys every week, “What have you done in the past 3 months to build relationships with potential referral partners?” He mentioned going to lunch a few times and speaking with a couple over the phone when they made a referral to him.
I asked him to open up his Outlook contact database; there were more than 200 non-client contacts in it including: accountants, financial planners, angel investors, business brokers, and private investment bankers. Here are the 3 keys I share with him to develop the relationships in his “Golden Rolodex.”
Law Firm Marketing Key 1:
When It Comes To Referral Relationships Take An Active Role
There is a Jewish saying “A man who has friends must show himself to be friendly.” Don’t wait for someone to take the initiative and contact you – be the first to reach out. In the last few years we have coached and trained thousands of attorneys and the ones who are the best rainmakers are the ones who make at least 3-4 contacts with potential referral sources every week.
Action Step: Take 2 minutes and scan your contact list. Select 15 to 20 names of potential or current referral sources and send them an email or better yet, pick up the phone and call them with an invitation to lunch or coffee. Set a goal of having three face-to-face meetings per week for the next month.
Here’s a sample script: “It’s been a while since we’ve connected. I was wondering what your schedule looks like for the next week. I’d like to get together with your for lunch or coffee, just to catch up – my treat. Let me know what dates work better for you.”
Law Firm Marketing Key 2:
Increase the Frequency of Your Contact
Try as we might, it’s difficult with our hectic schedules to meet with every potential referral source on a regular basis. Here’s one strategy I teach lawyers: Set up a Google Alert for a specific phrase that would be of interest to your referral sources such as “becoming a rainmaker.”
Collect interesting articles and keep them in a separate folder (Referral Articles). Once a month pull one out, print off a bunch of copies and attach a brief handwritten note on each copy (“I thought you might enjoy this article”). Enclose your business card and mail a copy of the article to all of your referral sources.
Several of my clients have doubled and tripled their referrals in 6 months using this simple technique to stay in front of their referral sources on a frequent basis. You can set up a Google Alert at:www.google.com/alerts
Law Firm Marketing Key 3:
Focus on Serving Not Selling
When you meet with referral sources don’t make the mistake of dominating the conversation. You are there to listen, not hear yourself talk. Any attempt to “sell” them on your services will be a complete waste of your time and theirs. Look for ways you can serve them and their clients by connecting them with other resources or pointing them in the right direction regarding a legal issue. Ask a lot of questions about their business.
Educate them about your Ideal Target Market and how you can benefit their clients only after you have carefully listened to them.
Attorneys who want to become top Rainmakers don’t wait for someone to knock on the door or the phone to ring or the referral to come in. They take the initiative, stay in touch, and focus on serving their referral sources, not selling them a service.
Remember, people will forget what you tell them. They may even forget your name, but they will never forget how you made them feel.
******************************************************************************
Ready to Take Your Law Practice to the Next Level?
Watch a Sneak Preview of a Rainmaker Retreat on this FREE DVDListen to what other attorneys say then join us and discover:
- Over 65 proven strategies to build a 7 figure law firm
- How to triple your referral sources in 90 days
- 10 techniques for dominating your competition online
- How to create a 6 month marketing plan
- How to transform your website into a client generating machine
- Ways to promote your law firm to 150,000 people for $200
- Using blogs and social media to build an internet empire
- How an attorney doubled his revenues in 12 months
- 7 proven ways to generate repeat business
Click here to request your copy of the free Rainmaker Retreat preview DVD.
→ Leave a CommentCategories: twitter
3 Tips for Making the Most of Social Media
23.10.2009 · Leave a Comment
Everyone wants to jump on the social media bandwagon these days. Yet it takes a lot of care to be sure your Facebook page gets viewed and your tweets get read. Here are three tips for making the most of social media:
→ Leave a CommentCategories: twitter
Nokia takes on iPhone in legal fight
23.10.2009 · Leave a Comment
By Andrew Ward in Stockholm and David Gelles in San Francisco
Published: October 22 2009 16:22 | Last updated: October 22 2009 21:21
Nokia, the world’s biggest mobile-phone maker, on Thursday launched a legal challenge against alleged intellectual property abuse by Apple, opening a new front in its battle against a US rival that is transforming the industry.
A lawsuit filed in a US federal court in Delaware accused Apple of infringing 10 Nokia patents in all 30m of its flagship iPhones sold since the US company entered the mobile market in 2007.
The move sets the stage for a court battle between the industry leader and its fastest-growing challenger over one of the hottest products in consumer technology.
Ilkka Rahnasto, Nokia’s head of legal affairs and intellectual property, accused Apple of seeking “a free ride on the back of Nokia’s innovation”.
The dispute comes as Nokia attempts a fightback against Apple in the rapidly expanding smartphone market as consumers shift from traditional handsets to phones that double as mini-computers. Nokia remains the biggest maker of smartphones, which offer services such as e-mail, music and video, but is losing market share to the iPhone and the BlackBerry range of devices made by Canada’s Research in Motion.
Their contrasting fortunes were highlighted this week when Apple announced a 47 per cent jump in third-quarter profits days after Nokia said it had fallen into loss.
Nokia said the disputed patents involved technologies that were “fundamental” to the manufacturing of third-generation mobile phones, including wireless data, speech coding, security and encryption.
“The basic principle in the mobile industry is that those companies who contribute in technology development to establish standards create intellectual property, which others then need to compensate for,” said Mr Rahnasto. “Apple is also expected to follow this principle. By refusing to agree appropriate terms for Nokia’s intellectual property, Apple is attempting to get a free ride on the back of Nokia’s innovation.”
Apple, which sold a record 7.4m iPhones in the third quarter of this year, did not return calls for comment.
Apple has established itself as a pioneer in the smartphone market, bringing together a powerful handheld computer with a sleek interface that has proved a hit with consumers and spawned imitators.
Apple has previously been seen as the aggressor when it comes to smartphone patents. Earlier this year, when Palm launched the Pre, Apple threatened to sue Palm over its multi-touch interface.
William A. Stofega, a mobile analyst with market research company IDC, said this had had a chilling effect on innovation: “The rumours were that certain devices were held back because of the threat of lawsuits.”
EDITOR’S CHOICE
Nokia statement – Oct-22
Tech blog: The latest iPhone challenger – Oct-22
AT&T’s profits boosted by iPhone demand - Oct-22
Ericsson profits down 72% on weak demand – Oct-23
Lex: Ericsson - Oct-22
US regulators close to agreeing net neutrality rules – Oct-22
→ Leave a CommentCategories: twitter
Hồi ức của thiên tài
23.10.2009 · Leave a Comment
Joe Flom là sáng lập viên còn sống cuối cùng "góp tên" trong Hãng luật Skadden, Arps, Slate, Meagher và Flom danh tiếng tại Mỹ với trên 2.000 thành viên. Ông được xếp vào danh sách những kẻ xuất chúng với những bí kíp khiến người ta phải săn tìm.
Ông có một góc làm việc trên tầng chóp của tòa nhà Condé Nast ở Manhattan. Ông thấp và hơi gù. Đầu to, tai lớn với dái tai dài, đôi mắt nhỏ màu xanh ẩn sau mắt kính kiểu phi công to quá khổ. Giờ thì ông khá gầy, nhưng trong những tháng ngày huy hoàng, ông rất bệ vệ. Ông lụt tụt khi bước đi. Ông đứng sững khi suy nghĩ. Ông lầm bầm khi trò chuyện, và khi ông bước xuống khu sảnh của Skadden, Arps, những cuộc đối thoại chỉ còn là lào phào im lặng.
Flom sinh trưởng tại vùng phụ cận Borough Park của Brooklyn, đúng trong thời kỳ Đại khủng hoảng – bắt đầu từ năm 1929 và kết thúc cuối thập niên 1930. Các sử gia thường lấy mốc đánh dấu khởi đầu giai đoạn này vào ngày 29/10/1929 – ngày thị trường chứng khoán sụp đổ. Cha mẹ ông là dân nhập cư Do Thái đến từ Đông Âu. Cha ông – Isadore vốn là người tổ chức nghiệp đoàn trong ngành may mặc, sau chuyển sang công việc may đệm vai cho trang phục nữ. Mẹ ông thì nhận đồ trang trí thủ công về làm thêm tại nhà. Họ nghèo túng thảm thương. Khi Joe lớn, hầu như năm nào gia đình ông cũng chuyển nhà, vì thời bấy giờ, theo thông lệ chủ nhà sẽ cho người thuê mới miễn phí một tháng tiền nhà, điều rất quan trọng đối với gia đình Flom.
Lớn lên, Flom dự tuyển vào trường trung học công lập Townsend Harris danh giá, một trường mà trong bốn mươi năm tồn tại đã sản sinh ra ba người giành giải Nobel, 6 người đoạt giải Pulitzer, một thẩm phán Tòa án Tối cao Mỹ, chưa kể đến Jonas Salk, nhà sáng chế vaccine bại liệt. Flom được tuyển vào trường. Ông trải qua hai năm học ca đêm tại Trường City ở khu thượng Manhattan, làm việc quần quật cả ngày để trang trải cuộc sống, đăng ký gia nhập quân đội, hoàn thành nghĩa vụ rồi ứng tuyển vào Trường Luật Harvard.
"Tôi đã ước mơ được vào ngành luật từ hồi mới sáu tuổi", Flom nói. Chưa có một tấm bằng nào trong bảng thành tích nhưng trường Harvard vẫn đồng ý nhận ông. "Tại sao ư? Tôi đã viết cho họ một bức thư thuyết phục họ rằng tôi chính là câu trả lời tuyệt hảo". Cách Flom giải thích sự việc, với lối nói vắn tắt đặc trưng đã thuyết phục được Harvard nhận ông vào học, đó là thời điểm cuối những năm 1940. Học tại trường, ông chẳng bao giờ ghi chép. "Năm thứ nhất, chúng tôi thường áp dụng một phương pháp học bằng cách ghi chép cẩn thận về tình huống trên lớp, tóm tắt lại, rồi ghi lần nữa vào mẩu giấy, dán lên trên đầu mỗi hồ sơ ", Charles Harr – một bạn cùng lớp với Flom đã nhớ lại. "Đó là cách chúng tôi học về các vụ xử án. Nhưng Joe thì không. Anh ấy chẳng làm gì cả. Ở anh ấy có một phẩm chất mà chúng tôi luôn nghĩ và xếp vào nhóm "tư duy như luật sư'. Anh ấy có năng lực phán xử tuyệt vời".
Flom được vinh danh trong tạp chí Law Review – một vinh dự dành cho sinh viên đứng đầu lớp. Trong dịp nghỉ lễ Giáng sinh hồi năm thứ hai, suốt "mùa tuyển dụng", Flom đến New York để dự phỏng vấn với những hãng luật lớn thời đó. "Tôi là một thằng bé béo bệu lóng ngóng, vụng về. Tôi không thấy thoải mái lắm", Flom nhớ lại. "Đến cuối mùa tuyển dụng, tôi là một trong hai đứa còn lại của lớp không kiếm nổi một công việc. Thế rồi một ngày kia, một trong số các giảng viên nói rằng có mấy người đang khởi sự một hãng luật. Tôi gặp họ và trong suốt buổi gặp, họ nói cho tôi nghe về những mạo hiểm của việc chung tay góp sức với một hãng luật vô danh, chưa có lấy nổi một khách hàng. Họ càng nói, tôi càng thích họ hơn. Thế nên tôi bảo ngay: thì sao chứ, tôi muốn nhận cơ hội này. Tất cả gom góp lại với nhau được ba nghìn sáu trăm đôla một năm, đó cũng là mức lương khởi điểm". Ban đầu, chỉ có Marshall Skadden và Leslie Arps – cả hai đều bị một hãng luật quan trọng tại Phố Wall từ chối và John Slate, vốn làm việc ở hãng hàng không Pan Am. Flom là cộng sự của họ. Họ có một văn phòng nhỏ xíu trên tầng chóp của tòa nhà Lehman Brothers ở Phố Wall. "Chúng ta chuyên về lĩnh vực luật nào?", Flom nói rồi cười vang. "Bất cứ vụ nào đến tay”.
Đến năm 1954, Flom đảm nhận vị trí quản lý cho Skadden, và hãng luật của họ bắt đầu phát triển mạnh. Rất nhanh chóng, công ty có một trăm luật sư. Rồi hai trăm. Khi đạt tới con số ba trăm, một trong số các cộng sự của Flom – Morris Kramer đến gặp Flom và bày tỏ rằng ông cảm thấy rất tội lỗi vì đã tuyển vào những người trẻ tuổi mới tốt nghiệp từ trường luật. Hãng Skadden phát triển quá mạnh, Kramer nói, đến mức khó lòng tưởng tượng nổi công ty sẽ phát triển hơn như thế để có thể đề bạt bất cứ ai trong số những nhân viên ấy. Flom nói với Kramer, "Có sao đâu, chúng ta sẽ tăng lên thành một nghìn nhân viên", Flom chẳng bao giờ thôi tham vọng.
Ngày nay hãng Skadden, Arps đó đã trở thành một trong những hãng luật lớn và quyền lực nhất thế giới, có gần 2.000 luật sư tại hai mươi ba văn phòng trên khắp thế giới, và thu về hơn 1 tỷ đô la mỗi năm. Trong văn phòng của mình, Flom trưng ảnh ông chụp với tổng thống George Bush (cha) và Bill Clinton. Ông sống trong căn hộ rộng thênh thang thuộc một tòa nhà xa hoa ở khu thượng Manhattan. Trong suốt gần 30 năm, nếu một công ty nào đó nằm trong danh sách Fortune 500 sắp bị thôn tính hay đang định thôn tính ai đó, hoặc đơn giản là một nhân vật tai to mặt lớn trong lĩnh vực nào đó gặp rắc rối, Joseph Flom ắt hẳn phải là luật sư còn Skadden, Arps là hãng luật đại diện cho họ – nếu không phải thế, công ty đó chắc hẳn phải ước giá mà được Skadden, Arps bảo vệ.
Tôi hy vọng bây giờ bạn đang hoài nghi về kiểu câu chuyện thế này. Một đứa trẻ nguồn gốc nhập cư thông minh vượt qua đói nghèo và Đại khủng hoảng, không thể tìm nổi một công việc tại những hãng luật cổ hủ hẹp hòi nơi thành thị, tự làm nên nghiệp lớn dựa vào cạnh tranh và năng lực thực sự. Đó là một câu chuyện từ khốn khó đi lên giàu sang, và tất cả những gì chúng ta học được cho đến lúc này từ các tuyển thủ khúc côn cầu, các tỷ phú phần mềm đều gợi ra một điều: Thành công không diễn ra theo cách đó. Những người thành đạt không làm nên mọi thứ một mình. Việc họ xuất thân từ đâu là rất quan trọng. Họ không phải là sản phẩm của những nơi chốn và môi trường riêng biệt nào đó.
Không nói thêm gì nữa về trí thông minh, tính cách hay tham vọng của Joe Flom, mặc dù hiển nhiên là ông có thừa ba yếu tố này. Không cần thêm bất cứ lời khen ngợi nào từ các khách hàng về tài năng thiên bẩm của Flom. Không thêm bất cứ câu chuyện màu mè nào về cái sự nổi như cồn của hãng Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom.
(Trích cuốn "Những kẻ xuất chúng" do Công ty Alpha Books
phát hành)
→ Leave a CommentCategories: twitter
MỐI QUAN HỆ GIỮA HOẠT ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ
20.10.2009 · Leave a Comment
THS. NGUYỄN TUẤN ANH
Ngân hàng thương mại (NHTM) là một loại hình doanh nghiệp kinh doanh trên lĩnh vực tiền tệ và tín dụng. Nếu xét trên phương diện những loại hình dịch vụ mà ngân hàng cung cấp thì ngân hàng được hiểu là: những tổ chức tài chính cung cấp một danh mục các dịch vụ tài chính đa dạng nhất – đặc biệt là tín dụng, tiết kiệm và dịch vụ thanh toán và thực hiện nhiều chức năng tài chính nhất so với bất kỳ một tổ chức kinh doanh nào trong nền kinh tế. Từ vai trò ngày càng quan trọng của dịch vụ ngân hàng, ngân hàng đã được coi là bà đỡ của nền kinh tế. Bài viết này tập trung phân tích một số tác động hoạt động của hệ thống NHTM đến tăng trưởng kinh tế Việt Nam trong mấy năm qua và đề xuất một số các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống NHTM tới nền kinh tế.
Khái quát về tăng trưởng kinh tế và tác động của NHTM đến tăng trưởng kinh tế
Tăng trưởng kinh tế được hiểu là sự gia tăng GDP của nền kinh tế trong một thời kỳ nhất định, thường là trong 01 năm. Sự gia tăng này được đánh giá trên hai góc độ: số tuyệt đối và số tương đối. Xét trên góc độ số tuyệt đối, tăng trưởng kinh tế được phản ánh thông qua quy mô GDP tăng thêm. Về số tương đối, tốc độ tăng GDP cho thấy tăng trưởng kinh tế là nhanh hay chậm. Tăng trưởng kinh tế thường chịu ảnh hưởng của các nhân tố:
- Các nhân tố định lượng: bao gồm các nhân tố ảnh hưởng đến tổng cầu (AD) như: chi cho tiêu dùng (C), chi đầu tư (I), chi tiêu của Chính phủ (G) và chi qua hoạt động xuất nhập khẩu (NX); cũng như các nhân tố làm biến động tổng cung (AS) gồm: vốn (K), lao động (L), tài nguyên (R), khoa học – công nghệ (T).
- Các nhân tố định tính: thể chế kinh tế – chính trị, đặc điểm văn hóa – xã hội, đặc điểm tôn giáo, địa vị các thành viên trong cộng đồng và khả năng tham gia của họ vào quản lý phát triển đất nước.Như vậy, hoạt động của hệ thống NHTM tác động tới tăng trưởng kinh tế thông qua cung ứng vốn (K) và được thể hiện qua các yếu tố sau:
(1) Khuyến khích tiết kiệm, góp phần hình thành và hỗ trợ các dòng vốn luân chuyển.
Trong nền kinh tế luôn xuất hiện những chủ thể ở tình trạng thặng dư tạm thời. Họ có nhu cầu đầu tư để bảo toàn vốn và sinh lời. Tuy vậy, không phải ai cũng có cơ hội thực hiện điều đó. Các NHTM huy động những khoản vốn này dưới nhiều hình thức: nhận tiền gửi, phát hành giấy tờ có giá, tích tụ chúng và cho vay lại nền kinh tế. Như vậy, thay vì bị rút khỏi lưu thông, tồn tại dưới dạng cất trữ, tiền được chuyển thành vốn đầu tư, sinh lời. Thông qua hệ thống NHTM, các dòng vốn được hình thành và luân chuyển một cách dễ dàng, thông suốt hơn trong nền kinh tế. Một số bộ phận của các dòng vốn này có liên quan trực tiếp đến tăng trưởng kinh tế, như các khoản đầu tư vào sự phát triển cơ sở hạ tầng, nhưng hầu hết các bộ phận khác chỉ đơn thuần làm tăng nguồn lực vốn trong quan hệ với lợi tức tài chính của các khoản đầu tư, cả trong các khoản đầu tư nợ lẫn đầu tư vốn chủ sở hữu.
(2) Phân bổ vốn hữu hiệu giữa các ngành, các lĩnh vực.
NHTM về bản chất là các doanh nghiệp, kinh doanh vì mục tiêu tối đa hóa giá trị tài sản của chủ sở hữu. Họ phải lựa chọn những doanh nghiệp hay dự án có khả năng thu hồi nợ, có hiệu quả để cho vay. Nhờ quá trình sàng lọc tín dụng, vốn trong nền kinh tế được tập trung vào những khu vực có khả năng sinh lời cao, mang lại nhiều lợi ích. Những lĩnh vực hay ngành nghề kém hiệu quả sẽ không nhận được vốn. Nhờ các trung gian tài chính này, vốn được phân bổ hữu hiệu giữa các ngành, các lĩnh vực.
(3) Giảm chi phí, tối thiểu hóa rủi ro.
Việc chuyển dịch vốn diễn ra trực tiếp giữa các chủ thể thặng dư và thiếu hụt vốn đòi hỏi phải tiêu tốn rất nhiều chi phí của cả hai bên: thu thập và xử lý thông tin, chi phí về thời gian, trong nhiều trường hợp, các nhu cầu này không thể tương thích và giao dịch không thể diễn ra. Xét đến cùng, những chi phí phát sinh như vậy gây thiệt hại cho toàn bộ nền kinh tế vì làm lãng phí, tổn thất nguồn lực. Các NHTM với tư cách là những tổ chức trung gian tài chính, có thể giảm thiểu tới mức thấp nhất những chi phí này. NHTM thu thập và nắm giữ thông tin về một lượng lớn người có nhu cầu về vốn cũng như những người khác sẵn sàng cung ứng vốn. Cũng do được chuyên môn hóa, NHTM có các nghiệp vụ kỹ thuật để san sẻ và phân tán rủi ro. Họ có khả năng thu thập được lượng lớn thông tin liên quan đến số lượng đông đảo các đối tượng khác nhau, có thể giảm sát các khoản tín dụng, giảm các nguy cơ về rủi ro đạo đức cũng như thông tin không cân xứng.
(4) Hỗ trợ đổi mới công nghệ nâng cao hiệu quả sản xuất.
NHTM ảnh hưởng đến tăng trưởng bằng cách làm thay đổi tỷ lệ tiết kiệm và thông qua sự tài trợ vốn cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng sản xuất cả về chiều rộng và chiều sâu, mà chủ yếu là đầu tư vào công nghệ, nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Sự biến đổi công nghệ vì vậy chịu sự tác động từ vai trò của các hệ thống tài chính.
(5) Hoạt động của NHTM góp phần nâng cao môi trường kinh doanh, xây dựng văn hóa kinh doanh đối với các doanh nghiệp.
Việc NHTM tham gia sâu vào các hoạt động của nền kinh tế như hoạt động góp vốn, tư vấn… cũng tạo ra những hiệu ứng tích cực cho sự đổi mới phong cách làm việc của những chủ thể này. Bản thân NHTM là những tổ chức hoạt động chuyên nghiệp, với hệ thống công nghệ hiện đại, mạng lưới thông tin rộng khắp. Sự năng động và phong cách chuyên nghiệp, minh bạch của ngành Ngân hàng giúp các tổ chức, cá nhân khác trong nền kinh tế hình thành tác phong công nghiệp chuyên nghiệp và văn hóa kinh doanh.
Hình 1: Mô tả kênh tín dụng ngân hàng
Một số tác động hoạt động của NHTM đến tăng trưởng kinh tế của Việt Nam
Từ năm 1988, hệ thống ngân hàng Việt Nam đã thực hiện những bước đổi mới căn bản khiến cho các NHTM cũng phát triển mạnh và đa dạng với các NHTM quốc doanh, NHTM cổ phần, ngân hàng liên doanh và chi nhánh ngân hàng nước ngoài. Hệ thống ngân hàng đang không ngừng cải thiện và áp dụng công nghệ hiện đại và đã giải quyết được hai vấn đề kinh niên của những năm trước đây: nợ quá hạn trước đây có lúc lên đến từ 15 – 20% thì hiện nay chỉ đang xoay ở mức 3%. Tình trạng thiếu vốn đã được giải quyết bằng nhiều phương thức tăng vốn điều lệ. Các NHTM nhà nước tuy lớn nhưng đang bị cạnh tranh gay gắt từ các NHTM cổ phần trên phương diện về thị phần, công nghệ và các sản phẩm, dịch vụ mới… Hoạt động của các NHTM đã tác động đến tăng trưởng kinh tế Việt Nam trên các lĩnh vực sau:
(1) Huy động vốn của NHTM góp phần tăng tiết kiệm của nền kinh tế.
Sự phát triển của các sản phẩm tiết kiệm linh hoạt mà các NHTM đã và đang triển khai đã đóng góp một phần không nhỏ trong việc tăng tiết kiệm của dân cư. Từ những năm 90, lượng vốn huy động qua hệ thống NHTM tăng trưởng không ngừng với tốc độ nhanh và vững chắc. Do sự ổn định giá trị đồng Việt Nam cùng với việc giảm mức lạm phát từ phi mã xuống còn 1 con số, các NHTM Việt Nam đã phát huy được hiệu quả trong chiến lược huy động vốn từ dân chúng. Lượng vốn huy động của toàn hệ thống qua các năm đều tăng với mức trung bình từ 25-30%/năm.
Biểu 1: Tình hình huy động vốn của các NHTM từ năm 2005 đến nay
(Nguồn: Ngân hàng Nhà nước)
Từ năm 2008, tình hình huy động vốn của các NHTM giảm sút rõ rệt; theo số liệu từ Ngân hàng Nhà nước, tổng số dư tiền gửi của khách hàng tại các tổ chức tín dụng tháng 4/2009 tăng khoảng 3,74% so với cuối tháng trước và tăng 9,88% so với cuối năm 2008; đến hết tháng 7 tăng 20,92% so với đầu năm. Nguyên nhân là do trong năm 2008, lạm phát cao bùng phát và năm 2009, Việt Nam đã có những dấu hiệu rõ rệt về suy giảm kinh tế do tác động của suy giảm kinh tế toàn cầu.
(2) Các hoạt động tài trợ của ngân hàng giúp cho các doanh nghiệp duy trì ổn định sản xuất, đầu tư công nghệ, thay đổi máy móc, nhờ đó nâng cao năng lực sản xuất của nền kinh tế.
Ngoài ra, hoạt động cho vay tiêu dùng góp phần kích thích cầu tiêu dùng, qua đó góp phần tăng trưởng kinh tế.Trong thời gian qua, hoạt động tín dụng của các NHTM đã được mở rộng tới tất cả các thành phần kinh tế, dưới các hình thức cho vay ngày một đa dạng: cho vay vốn lưu động, cho vay vốn cố định, tín dụng thuê mua,… Đặc biệt, việc chuyển hướng mở rộng cho vay tiêu dùng thực sự là một hướng kích cầu có hiệu quả. Thông qua quan hệ tín dụng của các NHTM Nhà nước với các tổ chức tín dụng trong nước thể hiện chủ yếu ở sự biến động của khoản mục cho vay, có thể thấy số lượng giao dịch giữa các tổ chức tín dụng tăng lên liên tục. Mặc dù duy trì được mức tăng trưởng dư nợ trong năm cao song các ngân hàng vẫn kiểm soát được rủi ro ở mức độ an toàn. Tỷ lệ nợ quá hạn luôn được kiềm chế ở mức thấp.
Theo con số được Ngân hàng Nhà nước công bố: “Dư nợ tín dụng năm 2008 ước tăng 21-22% so với cuối năm 2007”. Vốn tín dụng đầu tư vào khu vực dân doanh tăng 35-37%, khu vực doanh nghiệp nhà nước tăng 12-14%, lĩnh vực xuất khẩu tăng 35-37%, khu vực sản xuất tăng 34-36%, khu vực nông nghiệp và nông thôn tăng 30%. Vốn cho vay hộ nghèo và các đối tượng chính sách khác tăng 40-42%. Đến cuối năm 2008, vốn chủ sở hữu của toàn hệ thống ngân hàng tăng 30% so với cuối năm 2007, tỷ lệ an toàn vốn tăng từ 8,9% lên 9,7%.
Kết thúc quý 1/2009, với một loạt giải pháp chống suy giảm kinh tế của Chính phủ, trong đó có nới lỏng dần chính sách tiền tệ, dư nợ tín dụng chỉ tăng vỏn vẹn 2,67% so với cuối năm 2008. Tuy nhiên, đến hết tháng 7/2009, mọi chuyện đã đảo ngược khi nguồn vốn đầu tư cho nền kinh tế từ các tổ chức tín dụng tăng khá, lên tới gần 20% so với cuối năm 2008. Theo số liệu được Ngân hàng Nhà nước công bố, nguồn vốn đầu tư cho nền kinh tế thông qua các tổ chức tín dụng tăng khoảng trên 24% so với cuối năm 2008, cá biệt một số tổ chức tín dụng còn trên 50%.
Biểu 2: Tình hình hoạt động tín dụng của các NHTM giai đoạn 2004 – 2009
Nguồn: NHNN
(3) Sự đóng góp của hoạt động các NHTM đến tổng thu nhập kinh tế quốc dân.
Ngoài việc tăng trưởng mạnh các hoạt động huy động và cho vay, các hoạt động có thu khác của NHTM cũng ngày càng được quan tâm và phát triển. Đây là xu hướng của các NHTM ở các nước phát triển. Đặc biệt khi các hoạt động cho vay và huy động vốn rất nhạy cảm với tình hình kinh tế vĩ mô trong nước và quốc tế, các hoạt động khác chính là “phao cứu sinh” cho các NHTM, cụ thể là:
Trong năm 2008, trước tình hình hạn chế tăng trưởng tín dụng từ chính sách thắt chặt tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước, các tổ chức tín dụng đã tính đến các biện pháp khác để thu hút khách hàng, cải thiện cơ cấu thu nhập. Biện pháp đầu tiên các NHTM đưa ra là nâng cấp, phát triển dịch vụ, chính vì vậy, hoạt động dịch vụ trong năm 2008 tăng trưởng cao, tăng 67% so với năm trước. Trong đó, tăng nhiều nhất là thanh toán trong nước, tăng 72%. Qua đó, kéo theo tổng thu tiền mặt qua quỹ Ngân hàng Nhà nước trong năm 2008 tăng 76%.
Biểu 3: Mối quan hệ giữa tốc độ tăng trưởng kinh tế và tốc độ tăng trưởng dịch vụ tài chính, tín dụng các năm
Nguồn: NHNN
Theo biểu 3, ta thấy rằng tốc độ tăng trưởng kinh tế chung và dịch vụ tài chính, tín dụng có mối quan hệ rất chặt chẽ, đặc biệt là từ năm 2000 đến nay. Các NHTM vẫn là những tổ chức trung gian tài chính cung cấp các dịch vụ tài chính và tín dụng lớn nhất ở Việt Nam. Như vậy, cả lý thuyết và thực tế đều cho thấy rõ tác động của hoạt động NHTM đến tăng trưởng kinh tế có vị trí quan trọng hàng đầu.
(4) Tác động của hệ thống thanh toán qua ngân hàng đến tăng trưởng kinh tế.
Hoạt động thanh toán đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo các hoạt động kinh tế diễn ra một cách liên tục. Các yêu cầu của một hệ thống thanh toán, đó là: an toàn, nhanh chóng, thuận tiện.
Sự phát triển của các dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt đã góp phần giảm tỉ lệ thanh toán bằng tiền mặt trong tổng phương tiện thanh toán. Theo thống kê của Ngân hàng Nhà nước, trong năm 2008, dịch vụ thẻ ngân hàng và mở tài khoản cá nhân, trả lương qua dịch vụ ngân hàng tự động ATM phát triển nhanh chóng. Đến nay, toàn hệ thống ngân hàng có khoảng 15 triệu tài khoản cá nhân, tăng 36% so với cuối năm 2007; số lượng thẻ trong lưu thông đạt khoảng 13,4 triệu thẻ, tăng 46% so với cuối năm 2007 với 142 thương hiệu thẻ thuộc 39 tổ chức phát hành thẻ. Hệ thống ATM có 7.051 máy, tăng 2.238 máy so với cuối năm 2007. Mạng lưới chấp nhận các phương tiện thanh toán đạt 24.760 thiết bị POS. Các hệ thống thanh toán của ngành Ngân hàng tiếp tục được ứng dụng công nghệ hiện đại hoá, tiên tiến theo hướng tự động hoá, mở rộng dịch vụ, phạm vi áp dụng và tăng nhanh tốc độ xử lý.
(5) Hệ thống NHTM đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước, từ đó tác động đến nền kinh tế.
Từ cuối năm 2008, Chính phủ bắt đầu thực hiện gói kích cầu nền kinh tế, trong đó các biện pháp tài chính, tiền tệ là chủ đạo. Các biện pháp tiền tệ gồm:
Giảm lãi suất cơ bản: Tính từ ngày 21/10 cho đến hết năm 2008, Ngân hàng Nhà nước đã 5 lần giảm lãi suất cơ bản, khiến lãi suất cơ bản đã giảm mạnh từ mức đỉnh 14%/năm (ngày 11/6) xuống còn 8,5%/năm.
Giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc: tính đến hết tháng 6/2009, Ngân hàng Nhà nước đã 5 lần giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc. Lãi suất tiền gửi dự trữ bắt buộc cũng có 2 lần điều chỉnh giảm.
Hỗ trợ lãi suất vay vốn nói chung: hỗ trợ 4% lãi suất cho vay ngắn hạn (thời hạn giải ngân khoản vay tính từ ngày 1/2/2008 đến ngày 31/12/2008) và hỗ trợ 4% lãi suất cho vay trung hạn (thời hạn giải ngân khoản vay tính từ ngày 1/4/2009 đến ngày 31/12/2011). Quy mô gói hỗ trợ lãi suất trị giá 1 tỷ đô la Mỹ, tương đương với tổng cung tín dụng khoảng 496.362 tỷ đồng.
Bảo lãnh cho doanh nghiệp vay vốn của NHTM: Ngân hàng Phát triển Việt Nam đứng ra bảo lãnh cho các doanh nghiệp có vốn điều lệ tối đa 20 tỷ đồng và sử dụng tối đa 500 lao động, trừ một số lĩnh vực kinh doanh bất động sản, chứng khoán hay đảo nợ.
Xử lý nợ quá hạn: Không phạt nợ quá hạn đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa gặp khó khăn. Các NHTM thực hiện việc cơ cấu lại thời hạn nợ và áp dụng các giải pháp xử lý nợ vay vốn ngân hàng phù hợp với quy định của pháp luật đối với các hộ nông dân bị thiệt hại do thiên tai và các doanh nghiệp gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm.
Như vậy, nhiều biện pháp mà nhà nước áp dụng chỉ có thể phát huy hiệu quả thông qua hoạt động của các NHTM. Điều này cho thấy vai trò quan trọng của các NHTM trong chính sách kích thích tăng trưởng kinh tế.
Một số hạn chế của hệ thống NHTM Việt Nam
Thách thức lớn nhất đối với các NHTM Việt Nam nằm ở nội lực của chính các ngân hàng, với quy mô vốn nhỏ, nguồn nhân lực hạn chế, trình độ công nghệ còn có khoảng cách so với các nước trong khu vực. Mức vốn tự có trung bình của một NHTM Nhà nước là 4.200 tỷ đồng, tổng mức vốn tự có của các NHTM Nhà nước chỉ tương đương với một ngân hàng cỡ trung bình trong khu vực. Hệ thống NHTM Nhà nước chiếm đến trên 65% thị phần huy động vốn đầu vào và trên 63% thị phần cho vay. Trong khi đó, hệ số an toàn vốn bình quân của các NHTM Nhà nước của Việt Nam thấp (dưới 5%), chưa đạt tỷ lệ theo yêu cầu của Ngân hàng Nhà nước và thông lệ quốc tế (8%). Chất lượng và hiệu quả sử dụng tài sản có thấp (dưới 1%), lại phải đối phó với rủi ro lệch kép là rủi ro kỳ hạn và rủi ro tỷ giá.
Điểm hạn chế thứ hai của các NHTM trong nước là hệ thống dịch vụ còn đơn điệu, chất lượng chưa cao, chưa định hướng theo nhu cầu khách hàng và nặng về dịch vụ ngân hàng truyền thống. Các ngân hàng huy động vốn chủ yếu dưới dạng tiền gửi chiếm 94% tổng nguồn vốn huy động và cấp tín dụng là hoạt động chủ yếu của ngân hàng, chiếm trên 80% tổng thu nhập. Do không thể đa dạng hóa các loại hình dịch vụ ngân hàng đã khiến các NHTM Việt Nam chủ yếu dựa vào công cụ lãi suất để cạnh tranh thu hút khách hàng. Tình hình nợ xấu vẫn có xu hướng giảm nhưng chưa chắc chắn, trong đó đáng chú ý là NHTM Nhà nước. Một số nguyên nhân dẫn đến tình trạng nợ quá hạn gia tăng tại các NHTM Nhà nước là do: việc cho vay chủ yếu dựa vào tài sản đảm bảo, trong khi thị trường bất động sản và thị trường hàng hóa chưa phát triển và còn nhiều biến động phức tạp.
Điểm hạn chế thứ ba xuất phát từ đặc điểm của thị trường tài chính nước ta. Cơ cấu hệ thống tài chính còn mất cân đối. Hệ thống ngân hàng vẫn là kênh cung cấp vốn trung và dài hạn cho nền kinh tế chủ yếu. Tính chung cả nội tệ và ngoại tệ, thì số vốn vay huy động ngắn hạn chuyển cho vay trung và dài hạn chiếm tới khoảng 50% tổng số vốn huy động ngắn hạn.
Một số giải pháp nhằm phát huy vai trò của NHTM đến tăng trưởng kinh tế Việt Nam
Để tăng cường hơn nữa tác động hoạt động của hệ thống NHTM đến quá trình tăng trưởng kinh tế ở Việt Nam cần thực hiện một số giải pháp sau đây:
Phát huy vai trò chủ lực của NHTM Nhà nước
Ở Việt Nam, hiện các NHTM Nhà nước đang trong quá trình cổ phần hóa, song vai trò chủ lực vẫn luôn được khẳng định. Nhiệm vụ đặt ra cho hoạt động kinh doanh của các ngân hàng, nhất là những NHTM Nhà nước đóng vai trò chủ lực trong nền kinh tế nhiều thách thức to lớn, đó là vừa phải duy trì tăng trưởng tín dụng và đầu tư nhưng vẫn phải bảo đảm duy trì và nâng cao chất lượng tín dụng, hạn chế tối đa rủi ro trước các biến động liên tục của thị trường hàng hóa, lãi suất, tỷ giá…Để phát huy được vai trò chủ đạo trong hoạt động của hệ thống NHTM, các NHTM Nhà nước cần hoạt động kinh doanh đa năng với chất lượng dịch vụ cao; năng lực tài chính lành mạnh; trình độ công nghệ, nguồn nhân lực và quản trị ngân hàng đạt mức tiên tiến theo các thông lệ chuẩn mực quốc tế.
Tăng cường hoạt động quản trị nội bộ của các ngân hàng
Để tăng cường vai trò của các NHTM trong công cuộc phát triển kinh tế đất nước. Trước hết, bản thân các ngân hàng cần lành mạnh hoá hoạt động của chính bản thân mình. Trong đó, quan trọng nhất là kiểm toán nội bộ ngân hàng. Yêu cầu hội nhập WTO, sự phát triển nhanh chóng của thị trường chứng khoán cũng như các vấn đề trong quản trị cho thấy sự cần thiết của kiểm toán nội bộ ở doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng.
Trước những yêu cầu cấp bách, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước đã ban hành Quyết định số 37/2006/QĐ-NHNN, ngày 1/8/2006, yêu cầu các NHTM phải thành lập bộ phận kiểm toán nội bộ. Tuy nhiên, hiện nay có một số khó khăn khi tiến hành việc kiểm toán nội bộ: sự chồng chéo về vai trò và trách nhiệm của chức năng kiểm tra, kiểm soát nội bộ và kiểm toán nội bộ; chất lượng và số lượng đội ngũ kiểm toán viên nội bộ chưa ở mức mong muốn; kiểm toán nội bộ chưa tạo được tín nhiệm đối với các bên chính có lợi ích liên quan…
Tăng cường hoạt động quản lý rủi ro ngân hàng
Cũng như các doanh nghiệp khác, trong quá trình hoạt động của mình, ngân hàng cũng phải đối mặt với các rủi ro: rủi ro thanh khoản, rủi ro tín dụng… Những rủi ro của NHTM ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động chung của nền kinh tế. Do vậy, việc quản lý rủi ro ngân hàng có vai trò quan trọng trong việc ổn định hoạt động ngân hàng, tránh các rủi ro, qua đó tác động tích cực đến nền kinh tế. Thực tế thời gian vừa qua, mặc dù bị tác động lớn của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, nhưng có vẻ như chưa có nhiều ngân hàng có ý định thay đổi cơ bản cơ cấu quản lý rủi ro của họ. Cần tiếp cận với các thông lệ quốc tế (Basel) để nâng cao năng lực quản trị rủi ro (ban hành các quy định, quy trình quản lý rủi ro, từ nhận diện, phân tích, đánh giá, quản lý và xử lý). Song song với việc này là khẩn trương hoàn thiện mô hình tổ chức và cơ chế hoạt động kiểm soát, kiểm toán nội bộ, nâng cao hiệu quả của hoạt động này.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của ngành Ngân hàng
Nâng cao năng lực nguồn nhân lực trong giai đoạn hiện nay trở thành một vấn đề cấp bách, nhất là yêu cầu của sự phát triển kinh tế – xã hội của đất nước và trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế. Yêu cầu nâng cao năng lực nguồn nhân lực trở thành yêu cầu của tất các các ngành kinh tế nói chung và ngành Ngân hàng nói riêng.Nếu chỉ cải thiện và nâng cao vấn đề công nghệ ngân hàng mà không chú ý tới vấn đề nguồn nhân lực thì hệ thống ngân hàng không thể phát triển được. Do vậy, cần có chiến lược phát triển nguồn nhân lực ngành Ngân hàng một cách hợp lý: Tiến hành đào tạo, đào tạo lại nguồn nhân lực, có chính sách khen thưởng/kỷ luật hợp lý…
Hoàn thiện hành lang pháp lý cho sự phát triển ngành Ngân hàng
Sau một thời gian gia nhập WTO, hệ thống ngân hàng Việt Nam đã có bước chuyển biến rõ rệt theo hướng tạo ra một thị trường mở cửa và có tính cạnh tranh cao hơn, thúc đẩy khu vực dịch vụ ngân hàng tăng trưởng cả về quy mô và loại hình hoạt động, thích ứng nhanh hơn với những tác động từ bên ngoài. Từ đó có khả năng đóng góp nhiều hơn và chủ động hơn vào sự phát triển chung của nền kinh tế. Tất nhiên, bên cạnh những tác động tích cực, quá trình hội nhập kinh tế quốc tế cũng đặt ra khá nhiều thách thức cho hệ thống ngân hàng, cần phải được nhận diện đầy đủ và có những giải pháp phù hợp. Việc tạo hành lang pháp lý thuận lợi là yêu cầu cần thiết để phát triển ngành Ngân hàng. Để làm được điều đó, cần hoàn thiện các quy định có liên quan của pháp luật về tiền tệ và hoạt động ngân hàng, tiếp tục đổi mới và hoàn thiện các vấn đề liên quan đến điều hành chính sách tiền tệ (chú trọng lãi suất, tỉ giá, thị trường mở…), hoạt động thanh tra giám sát (chuyển từ thanh tra tuân thủ sang thanh tra trên cơ sở rủi ro theo các quy định của Basel), quản lý rủi ro của NHTM, việc quản lý và cấp phép thành lập ngân hàng mới…
Tài liệu tham khảo:
1. NHTM, PGS.TS Phan Thu Hà, Nxb Thống Kê, Hà Nội.
2. Giáo trình kinh tế phát triển, GS.TS.Vũ Thị Ngọc Phùng, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội.
3. Nghiệp vụ ngân hàng hiện đại, David Cox.
4. Các Tạp chí Ngân hàng, Tạp chí Khoa học Đào tạ o Ngân hàng, …
5. Niên giám thống kê 2005-2008.
NGUỒN: TẠP CHÍ NGÂN HÀNG, SỐ 18/2009
→ Leave a CommentCategories: twitter · via Posterous
Tagged: chinh sach cong, to chuc tin dung
Chinese Solar: How Chinese innovation is going to revolutionize solar power for the rest of the world
20.10.2009 · Leave a Comment
Residents of the city of Rizhao claim to be the first Chinese to greet the sun each day as it rises from the Yellow Sea. In fact, the city’s name is a condensed form of the Chinese phrase ri qu shien zhao, which literally means “first to get sunshine.” They also make some of the best use of the more than 100 kilowatt-hours of power the sun pours down on each square meter of Earth over the course of a sunny day.
Though Rizhao’s 3 million residents are seemingly overshadowed by nearby Qingdao—a larger city famous worldwide for its eponymous beer (you might know it as Tsingtao)—Rizhao boasts perhaps a bigger distinction: It is the first city in all of China to pledge to become carbon-neutral.
That China has surpassed the United States to become the leading emitter of greenhouse gases is no secret. The Chinese curse on the climate will have to be reckoned with, but the Chinese also have a gift to give the world: developing cheap renewable energy sources, particularly solar power. Low-cost manufacturing in China is transforming the entire array of clean energy sources, like previously expensive photovoltaic cells—and, in the process, helping to clean up the world’s energy supply.
Witness Rizhao. Rooftops in newly constructed apartment blocks as well as on the houses in the surrounding countryside are often covered in angled panels of dark tubing. The tubes soak up sunlight, using its warmth to heat water within and eliminate the need to burn fossil fuel or suck up electricity for that purpose. Such solar hot-water heaters are mandatory, and are responsible (along with all the city’s other solar efforts) for cutting energy use compared to alternatives by 348 million kilowatt-hours per year—cutting greenhouse gases at the same time. That’s enough electricity to power more than 30,000 U.S. homes for a year.
Indeed, China has become the world’s largest market for and producer of such solar hot-water devices, which have become cheaper than traditional electric or gas-fired varieties thanks to this growing demand. Companies like Himin Solar Energy Group churn out solar hot-water heaters from factories big enough to build jumbo jets; China as a whole installed 246 million square feet of solar hot-water-heater panels in 2007.
And it’s not just hot water that Rizhao gets from the sun, as evidenced by the gleaming arrays of blue-black photovoltaic cells beneath the lampposts lining the seashore of this resort town.
Rizhao has company in its use of the sun. In Jiangsu Province outside Shanghai lies China’s “Solar Valley,” which took its name from our own Silicon Valley, and which focuses on the same element. After all, silicon, a semiconductor, is an important component of both computer chips and solar cells.
Suntech, a photovoltaic company with the world’s largest production capacity and JA Solar both have facilities in Jiangsu; globally, Suntech can churn out enough panels in a year to produce—under ideal conditions—1 gigawatt of energy.
Suntech alone has given China—and the world—its first solar billionaire: Shi Zhengrong, who has built the company into a solar powerhouse since its founding, in 2001. And unlike competitors such as Q-Cells, from Germany; Sharp, from Japan; and the U.S.-based SunPower; among others, Suntech has opted not to automate its production processes.
“We’ve chosen to rely on labor for the obvious reason of cost: Labor rates are so much lower [in China],” says Steve Chadima, the U.S. spokesman for Suntech. “We can more easily crank up or down our operations depending on market demand.”
And it’s not just workers that come cheap in China: “Glass, aluminum—all those materials are less expensive in China than they are in the U.S. or Europe,” Chadima notes. “All the way around there’s low cost.”
That has led many foreign manufacturers to open operations in China or elsewhere in Asia. Evergreen Solar, for example, a Massachusetts-based company, recently opened a Chinese factory, while panel producer First Solar has built several factories capable of cranking out more than 500 megawatts’ worth of solar cells in Malaysia.
And that means, ultimately, cheap solar power. “It’s very possible to get down to something in the range of one dollar per watt to manufacture a silicon solar panel,” Chadima says, though U.S. panel prices in July were more than $4.50 per watt.
But, as an example, Chadima points to the 30-megawatt system that the power company Austin Energy is building with Suntech PV modules in Texas. Austin Energy expects to charge just 17 cents per kilowatt-hour of electricity. That’s not much more than the roughly 13 cents per kilowatt-hour residential customers paid on average for electricity this past May in that state.
“In the case of solar, China has an advantage in its manufacturing capacity,” says Li Junfeng, the secretary general of the Chinese Renewable Energy Industry Association. “It can produce large quantities of products at a relatively low cost.”
Cheap, in this case, does not mean poor quality. Suntech, for example, is considered one of the top five solar-cell producers in the world in terms of quality and has been used in projects from Germany to the United States.
“Within three to four years, we’ll be talking about the pure economic benefit of photovoltaics.”
Like its international competitors, Suntech offers a range of products, including advanced solar cells; its highly efficient, more expensive Pluto module can turn as much as 19 percent of the sunlight that falls on it into electricity. “In this case, you’ve got essentially a company known as a low-cost leader but, at the same time, introducing some of the highest technology in the world,” notes Bates Marshall of Sixtron, a Canadian company that peddles solar-cell-manufacture technology.
Across the market, however, quality can still be a concern. While some of the finest solar cells in the world come from China, there are a host of smaller companies producing even cheaper, lower-quality cells. “There are three to five name-brand module companies and maybe 160 total module manufacturers,” Marshall adds. There are “a lot of no-name panels coming out of China that have some dubious quality.”
Regardless, as soon as 2011, Marshall predicts, modules could cost as little as $1.40 apiece, which will put them in the same price range as other energy sources. “Within three to four years, we’ll be talking about the pure economic benefit of photovoltaics,” Marshall says.
And that’s just in the United States. “All the solar photovoltaics are for export with a very small share for domestic use,” CREIA’s Li notes of Chinese-made solar panels. But “Chinese companies are being optimistic about the future because the government has set all these targets for carbon-emission reduction.”
Rizhao, for its part, has a host of clean competitors—and that’s a good thing. Dezhou City, also in Shandong Province, boasts Himin’s 200,000-square-foot factory for making solar hot-water heaters as well as other solar-power manufactures. Baoding, a city in Hebei Province, offers solar, wind, and other renewable energy manufacturing. And Wuxi, in Jiangsu, is home to Suntech, among others. The Chinese government, for its part, aims to install 1.8 gigawatts of solar power nationwide by 2020—but expects to more than quadruple that goal on current progress.
Rizhao is one of just four cities worldwide to even attempt so-called carbon neutrality (the others being Arendal, Norway; Vancouver, Canada; and Växjö, Sweden), according to the United Nations Environment Programme.
To reach its goal, Rizhao will have to employ an arsenal of environmental improvements, from a so-called circular economy, in which industrial waste gets cycled back as energy, to harvesting the power offered for free by the city’s 260 days of yearly sunshine.
As a result of these efforts, Rizhao, unlike the rest of China, is using nearly a third less energy while cutting its carbon dioxide emissions by 50 percent.
Solar, it seems, is rising in the east.
Top photo by Derek Brown, lower photo by Rhett A. Butler
→ Leave a CommentCategories: twitter · via Posterous
Tagged: china
More tax breaks – for some
19.10.2009 · Leave a Comment
A 50% reduction
Who is eligible?
In order to be eligible for the reduction, the key nexus is the location of the individual’s work. As such, employees working for an entity whose office is not within an economic zone, may still be eligible for the reduction in PIT if they have been appointed to work within the zone, for example to perform economic contracts signed by the entity with an entity within the zone. Conversely, even if an employer has a business establishment within an economic zone, an employee must also actually work within the area of the economic zone in order to be eligible for the PIT reduction.
Implementation
→ Leave a CommentCategories: Thuế · Tài Chính
Tagged: English-Finace, English-tax
Thuế thu nhập cá nhân đối với thưởng cổ phiếu
19.10.2009 · Leave a Comment
→ Leave a CommentCategories: Chứng khoán
Tagged: cổ phiếu, Luật, luật chứng khoán, thuế thu nhập cá nhân
Hàng loạt ngân hàng vượt kế hoạch lợi nhuận năm
19.10.2009 · Leave a Comment
Hàng loạt ngân hàng vượt kế hoạch lợi nhuận năm (Dân trí) – Kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm của nhiều ngân hàng đã vượt kế hoạch lợi nhuận năm 2009. Điều này không nằm ngoài dự đoán bởi khi nền kinh tế chuyển biến tích cực, “mục tiêu vừa phải” được các ngân hàng đưa ra trong năm 2008 đã dễ dàng vượt qua. Theo công bố từ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Quốc tế (VIB), lợi nhuận trước thuế đạt 124% kế hoạch cả năm 2009 và bằng 215% so với kết quả cả năm 2008. Trước đó, nghị quyết đại hội đồng cổ đông VIB ngày 21/3/2009 đã thông qua kế hoạch tổng lợi nhuận trước thuế năm 2009 là 400 tỷ đồng. Với tỷ lệ công bố trên, sau 9 tháng, con số lợi nhuận mà ngân hàng này đạt được là 496 tỷ đồng. Tính đến hết tháng 9/2009, tổng tài sản của VIB ở mức hơn 47.000 tỷ đồng, bằng 137% so với cả năm 2008 và đạt 118,6% so với kế hoạch năm 2009. Hết quý III/2009, lợi nhuận trước thuế sau khi đã trích lập đầy đủ dự phòng rủi ro theo quy định của Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Hà Nội (SHB) đạt 336,47 tỷ đồng (bằng 100,14% kế hoạch năm). Mới đây HĐQT SHB đã quyết định điều chỉnh kế hoạch kinh doanh năm 2009, trong đó lợi nhuận trước thuế phấn đấu đạt 405 tỷ đồng và dự kiến chia cổ tức 12%/năm trong năm 2009. Tổng tài sản đạt 21.155 tỷ đồng tăng 47,10% so với năm 2008 và đạt 103,18% so với kế hoạch cả năm 2009; Huy động thị trường I là 12.429 tỷ đồng; Dư nợ cho vay đạt 8.576 tỷ đồng. Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải (Maritime Bank), lợi nhuận trước thuế đạt 700 tỷ đồng, tương đương 227% so với cùng kỳ năm 2008 và đã vượt khoảng 15% so với kế hoạch đề ra cho cả năm 2009; tổng tài sản đạt 48.000 tỷ đồng; tổng nguồn vốn huy động đạt 45.000 tỷ đồng. Bên cạnh đó, nhiều ngân hàng dù chưa vượt kế hoạch lợi nhuận năm nhưng cũng đã đạt được những chỉ tiêu khả quan. Ví dụ như Ngân hàng Thương mại Cổ phần An Bình (ABBank), riêng tháng 9 đạt gần 35,4 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, lũy kế 9 tháng đầu năm 2009 đạt 281 tỷ đồng. Tính đến hết tháng 9, tổng tài sản của ABBank đạt trên 20.000 tỷ đồng; dư nợ cho vay 10.809 tỷ đồng, nguồn vốn huy động từ các tổ chức kinh tế và dân cư đạt 13.419 tỷ đồng. Hay như Ngân hàng Thương mại Cổ phần Á châu (ACB), lợi nhuận trước doanh “>thuế đạt gần 1.800 tỷ đồng (sau sau “>khi trích lập dự phòng rủi ro tối đa theo quy định và chưa bao gồm lợi nhuận của các công ty con), tăng 35,5% so với cùng kỳ năm 2008. Năm 2009, ACB đặt kế hoạch doanh “>thu 2.700 tỷ đồng lợi nhuận. Cùng với khối ngân hàng thương mại cổ phần, các định chế tài chính cũng vượt kế hoạch lợi nhuận năm. Cụ thể, đến hết tháng 9, lợi nhuận trước thuế của Tổng Công ty Tài chính Cổ phần Dầu khí (PVFC) đạt 762 tỷ đồng (sau khi trích lập dự phòng tín dụng và đầu tư), bằng 191% kế hoạch lợi nhuận cả năm đã được đại hội đồng cổ đông thông qua trước đó. Cũng sau 9 tháng, doanh doanh “>thu của PVFC đạt 4.034 tỷ đồng, bằng 103,4% kế hoạch cả năm 2009. Tổng tài sản của tổng công ty này tính đến 30/9 là 59.248 tỷ đồng. Cùng với việc công bố kết quả kinh doanh 9 tháng đầu năm, PVFC cũng xác định trong quý 4/2009 tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng, dự kiến đạt tối thiểu 5.000 tỷ đồng doanh thu cho cả năm và lợi nhuận trước thuế 1.000 tỷ đồng (sau khi đã trích lập dự phòng theo quy định). Còn theo công bố từ Công ty Bảo hiểm BIDV (BIC), lợi nhuận trước thuế đạt 48,9 tỷ đồng (chưa bao gồm hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán đã trích năm 2008), tăng 540% so với cùng kỳ năm 2008 và bằng 116% kế hoạch cả năm 2009. Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm đạt 6,6 tỷ đồng. Tổng doanh thu đạt 371,5 tỷ đồng; trong đó, doanh thu phí bảo hiểm đạt 255,5 tỷ đồng, tăng 38% so với cùng kỳ năm trước, đạt 73% kế hoạch cả năm, doanh thu từ hoạt động đầu tư tài chính đạt 116 tỷ đồng. Nói về lợi nhuận của các tổ chức tín dụng 9 tháng đầu năm, ông Nguyễn Hùng Mạnh, Tổng giám đốc ABBank cho hay: Năm 2008, ngành tài chính ngân hàng đã trải qua thời điểm khó khăn, đồng thời cũng chưa dự đoán được rõ ràng về tình hình kinh tế năm 2009; vì vậy, các ngân hàng đều không đặt mục tiêu cao mà chỉ đưa ra mục tiêu vừa phải và tập trung vào việc củng cố hoạt động để phát triển vững chắc hơn. Bước sang năm 2009, nền kinh tế đã có những chuyển biến tích cực, nên việc các ngân hàng thương mại sớm hoàn thành kế hoạch kinh doanh cả năm không nằm ngoài dự đoán. Đặc biệt, gói kích cầu của Chính phủ đã phát huy tác dụng đúng lúc, giúp hoạt động của ngành tài chính khởi sắc hơn. Hiện nay, tình hình kinh tế trong và ngoài nước đã dần hồi phục và bắt kịp đà tăng trưởng. Theo các chuyên gia, GDP Việt Nam có thể tăng trưởng đến 6,5% trong năm 2010 và trong 3 năm tới, tình hình kinh tế sẽ phát triển rất khả quan.
An Hạ DanTri
→ Leave a CommentCategories: Ngân Hàng · Tài Chính
Tagged: 2009, kế hoạch, Ngân Hàng



